醬香型白酒為什么會(huì)成為行業(yè)先鋒？三十功名醬香白酒又是如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中屹立不倒？聽小編為您分析醬酒市場(chǎng)，助力醬酒品牌更好地應(yīng)對(duì)多元挑戰(zhàn)。

01 醬酒產(chǎn)能存在缺口

在整體白酒市場(chǎng)“去產(chǎn)能”的大背景下，醬香酒產(chǎn)能仍存在缺口，市場(chǎng)體量將進(jìn)一步擴(kuò)大，高端囤貨和搶購(gòu)引領(lǐng)熱潮。茅臺(tái)線上銷售情況受配額影響，也是一方面原因。

2021年4月到2022年3月數(shù)據(jù)，淘系醬香白酒增速達(dá)76%，每月保持同比增長(zhǎng)，產(chǎn)區(qū)以貴州醬香酒市場(chǎng)為絕對(duì)主導(dǎo)。

02 醬酒人群基數(shù)增長(zhǎng)可觀

從檔次來(lái)看，7%的高端醬酒用戶貢獻(xiàn)了39%的銷售額。醬酒的用戶增速與其年齡成正比，主體為30歲以上成熟男性，主要自飲和送禮。

一線城市客戶購(gòu)買在自飲和收藏上，二三線客戶購(gòu)買則更多將醬香酒作為“體面的禮物”。

三十功名品牌的創(chuàng)建正是一群志同道合，事業(yè)小成的30+成熟團(tuán)隊(duì)，有渠道、懂營(yíng)銷；有人脈、有干勁，更懂得這個(gè)年齡段的各場(chǎng)景需求。

03 白酒趨于年輕化

53度和43度醬香酒最受歡迎。中高端小眾醬香酒市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，體現(xiàn)出白酒在年輕化趨勢(shì)上的新嘗試，包裝規(guī)格仍以精致輕量的500-1000mL為主，定制化的瓶裝或禮盒適用于多場(chǎng)合需求。

各類醬香酒價(jià)格可歸為四類：

平價(jià)級(jí)：150-349元之間

中級(jí)：350-998之間

中高級(jí)：999-1400元之間

高級(jí)：以茅臺(tái)為首的1400+的價(jià)格

04 挑戰(zhàn)與機(jī)遇

“醬酒熱”已持續(xù)了一段時(shí)間，但仍面臨內(nèi)部和外部多方挑戰(zhàn)——用戶只認(rèn)熟悉品牌、缺少具有代表性的、性價(jià)比高的口糧酒品牌等。

挑戰(zhàn)往往伴隨機(jī)遇。一方面，利用場(chǎng)景化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)，無(wú)論是聚會(huì)小酌，一人獨(dú)飲還是社交應(yīng)酬、節(jié)慶禮贈(zèng)，創(chuàng)造增量需求，增加市場(chǎng)活力。

客群方面：醬香酒的主力客群依然是30歲以上的男性，尤其是45歲以上的中老年男性客群。品牌需要通過(guò)不同產(chǎn)品線的布局，擴(kuò)大客群基數(shù)。

包裝方面：滿足日常和禮贈(zèng)場(chǎng)景下的包裝需求，增加品牌新鮮感或收藏價(jià)值。

營(yíng)銷方面：傳統(tǒng)的白酒行業(yè)，需要更多新銳品牌的進(jìn)入，以及年輕客群的加入追捧，互聯(lián)網(wǎng)快速傳播之下，更多的科技手段、新鮮玩法層出不窮。

線上宣傳是醬香酒品牌重要的陣地，還需要借助各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)同步進(jìn)行宣傳，如微信、微博、抖音、快手、小紅書，電商平臺(tái)，如淘寶、京東等。

線上的優(yōu)勢(shì)是效率，線下的優(yōu)勢(shì)是精度和深度。做到兩條腿走路，節(jié)奏要協(xié)同，才能穩(wěn)步前進(jìn)。

根據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，在未來(lái)10年內(nèi)，醬香型白酒市場(chǎng)份額有望繼續(xù)提升到30%。到2025年，白酒行業(yè)銷售收入將達(dá)到8000億元，年均增長(zhǎng)保持在6.50%。

留給醬香型白酒的市場(chǎng)想象空間仍然非常巨大，我們品牌也將在行業(yè)熱潮的推動(dòng)下，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新與發(fā)展。

醬酒需要更好的繼承者和發(fā)揚(yáng)者，關(guān)于三十功名品牌的更多可能，敬請(qǐng)拭目以待。